傍晚七时,Ben带Mandy去到一家中价的日本餐厅,就是不只有寿司和鱼生的那一种。Mandy看着菜牌,见没有套餐、没有特价、没有杀价式的放题,十分感动。
“他愿意为我花钱。”她在心里甜笑。
Ben没有留意Mandy,只看看手表,便立即说︰“这三个月,你替我公司招来很多小单客户。”
在Mandy眼里,他这样叫分秒必争。当时她并不认为,Ben只是想快点吃完尽快走。
听到Ben说“小单客户”,Mandy紧张起来,急忙解释。
“是,我知道你不喜欢,但每家每户、每个商铺和办公室,都会有想修补的墙、想换的柜。客人不落手处理,只是怕烦。小单都可以变大客啊,别错失任何一个小机会嘛,你看有很多客人已经加单了……”
经历了恳求潜在客人落单、说服现有客户加单、追装修师傅赶工的日子之后,Mandy的口才进步了,说话时变得有头有尾。
可是,Ben还未有细心去听,便截停了她。
“要聆听。”Ben用食指指着耳朵。“我是想给你佣金,让你有动力找更大的客户。”
“要聆听”,知道了!Mandy在心里写笔记,她总会把Ben的说话好好记着。
其实Ben作为老板,喂一只会生金蛋的母鸡吃粒米,令她生出更大只金蛋,好正常。
但Mandy不是这样想,她惊喜得张口结舌,连忙点头︰“你对我太好了!”
她开心,不是因为有钱,而是,Ben的眼里,终于有自己了。
“努力改变,是会有成果的!”回家路上,Mandy更加肯定自己的决定。